Idées Job n°8 jan/fév/mar 2010
Idées Job n°8 jan/fév/mar 2010
  • Prix facial : 6,90 €

  • Parution : n°8 de jan/fév/mar 2010

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 48,2 Mo

  • Dans ce numéro : gagnez plus avec des idées en or.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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FRANCHISE& DEVELOPPEMENT > ESSOR EUROPE EQUIPEMENT MAISON Maison de la Literie Le groupe MDL International, c’est maintenant trois concepts bien distincts : Maison de la Literie, Maison de la Literie Prestige et Dosrama, dont le réseau a repris le développement en septembre 2007. Depuis près de 30 ans, ce solide réseau qui a fait ses preuves, recrute toujours de nouveaux franchisés. La marque « Maison de la Literie » a été créée en 1980. Le réseau de franchise voit le jour un an plus tard. L’enseigne est spécialisée dans le domaine de la literie (matelas, sommiers…). Elle attire ses clients de par une large gamme de produits et des prix attractifs. Le réseau compte 220 magasins, en France. Maison de la Literie se développe dans toute l’Europe (14 points de vente à l’étranger). Acteur incontournable sur le marché de la literie, la franchise française Maison de la Literie a réaffirmé ses volontés d’expansion et l’a clairement annoncé lors de son congrès annuel qui s’est tenu fin 2008 en Tunisie. En effet, le numéro 1 du sommeil français a affiché une progression de près de 10% sur le premier semestre 2008 – croissance qui concerne aussi bien les magasins en propre que les franchisés – conséquence d’une campagne de publicité massive en mars 2008 (1 000 spots TV et 6 500 affiches en 4 x 3 m) et d’un marché en fort développement. Ces résultats très favorables permettent au franchiseur d’envisager l’avenir sereinement et de faire des projets. Pour ces trois enseignes, le groupe a lancé un plan de développement intensif sur l’année 2008 qui continue sur 2009. La stratégie de l’enseigne consiste en fait en un coup d’accélérateur sur les marques 64 Dosrama et MDL Prestige. Dosrama est la ligne de produits moyenne gamme de l’enseigne ; le réseau affiche une montée en puissance suffisamment rapide pour cibler les 60 magasins à court terme et se payer une campagne de publicité digne de ce nom. L’enseigne se donne 5 ans pour atteindre les 150 points de vente. Pierre Elmalek, le Président du Groupe, en a profité pour faire un appel aux franchisés Maison de la Literie pour qui cela pourrait représenter une opportunité. MDL Prestige, quant à elle, est la marque haut de gamme (luxe) de La Maison de la Literie. En plus de produits très sophistiqués, elle propose des accessoires ciblés très haut de gamme et l’offre produits est mise en scène « façon décoration d’intérieur luxe ». Les 9 magasins en France et d’autres à l’étranger comme celui de Barcelone illustrent parfaitement le concept de cette gamme génératrice de marge. Il est d’ailleurs prévu que tous les magasins hors de France soient sous l’enseigne MDL Prestige. 1 er magasin Maison de la Literie ouvert par Pierre Elmalek en banlieue parisienne à St Denis. Ouverture de la première franchise à Nîmes. Création du concept et du « package » franchise entre 1981 et ce jour développement de la franchise essentiellement sur le territoire français. Ouverture de la première unité en Espagne, à Barcelone, magasin pilote qui permet de développer la franchise en Espagne. Ouverture d’une franchise au Luxembourg. Ouverture de la première unité franchisée en Belgique à Charleroi qui sera suivie par l’ouverture de deux autres en 2005. 25 ans de Maison de la Literie. Reprise du développement de Dosrama Literie. Lancement du concept Maison de la Literie Prestige. Le Groupe fêtera ses 30 ans. En 2009, le réseau compte mettre l’accent sur le partenariat, refondre son site Internet et rappeler aux clients comme aux franchisés l’importance du crédit qui permet une montée en gamme des produits. Une récente étude a en effet montré que le panier moyen pour un équipement literie sans crédit était de 715 euros pour 1 800 euros avec un crédit. Dans un contexte de crise financière où les repères disparaissent, Maison de la Literie garantit à ses franchisés la solidité du premier réseau national et européen du secteur. F.D. Maison de la Literie Date de création de l’entreprise : 1980 Nombre de franchises et autres implantations : 220 en France + 14 à l’étranger Type de contrat : franchise Droit d’entrée : 18 000 Surface moyenne : 500 m² Investissement global : 100 000 Redevances, pub comprise : 3% du chiffre d’affaires HT + 1% du chiffre d’affaires HT pour la publicité nationale CA ht moyen d’une implantation après 2 ans d’activité : 700 000 Contact : Michel Le Calvez MDL International 30 rue Rouget de Lisle - 92150 Suresnes Tél. : 01 58 47 75 75m.lecalvez@mdl-int.com www.maisondelaliterie.com
> NOUVEAU CONCEPT FRANCHISE& DEVELOPPEMENT TRAITEMENT DES VITRAGES Glastint Créée en 1989 à Monaco, la société Glastint s’est - dès l’origine - spécialisée sur un marché innovant : le traitement de vitrages. Depuis, la marque développe, pour les marchés de l’Automobile et du Bâtiment, une véritable expertise lumière qui - associée à d’ingénieuses applications de filtres sélectifs multicouches - permet de résoudre la majorité des problématiques inhérentes au matériau du verre. Son objectif est de compter 120 centres d’ici 5 ans. Le dernier centre Glastint d’Aixen-Provence vient d’ouvrir ses portes en plein cœur de la capitale provençale. Désormais le réseau Glastint compte 63 centres et 11 ouvertures sont prévues au cours de l’année 2009. L’objectif de Glastint étant d’ouvrir 120 centres d’ici 5 ans. Akim Zennadi, le franchisé du nouveau centre Glastint d’Aix-en- Provence, partage son histoire avec le leader du traitement de vitrages depuis plus de huit ans. En effet avant de rejoindre le département des Bouches-du-Rhône, Akim Zennadi dirigeait deux centres à Paris. Quand on interroge Akim sur son parcours avec Glastint, il déclare avec enthousiasme que l’enseigne a « évolué très positivement, s’est structurée, que le nom Glastint est désormais connu et reconnu et que l’enseigne bénéficie d’une excellente image ». Avec un emplacement stratégique et une surface de 160 m², ce centre bénéficie d’un fort potentiel de développement. Akim Zennadi souhaite développer l’activité bâtiment. Son objectif : un chiffre d’affaires 50% consacré à l’automobile, 50% au bâtiment. Dans une région où le taux d’ensoleillement est très élevé, l’expert lumière Glastint est désormais présent pour améliorer l’isolation thermique d’une habitation ou d’un bâtiment et diminuer la température intérieure. Glastint participe à la protection de l’environnement par la maîtrise de la chaleur et de l’énergie. A noter la spécificité du centre d’Aix-en-Provence : la protection carrosserie. Akim Zennadi propose en effet à ses clients des solutions pour protéger la carrosserie des véhicules. Un film spécifique couvre et protège les surfaces peintes des véhicules sensibles aux rayures, aux chocs, et à l’abrasion, tout en conservant intacts le brillant et la couleur. Par ailleurs, le franchiseur Glastint continue d’investir dans le réseau en rachetant le centre de Marne la Vallée qui, avec ses 350 m² au sol, est le plus grand centre en France et devient à la fois centre pilote et centre de formation pour le réseau. Le 9 février 2009, le franchiseur Glastint est officiellement devenu propriétaire. Avec 350 m² au sol, dont 80m 2 de salle de réunion, le centre de Marne La Vallée, qui compte 4 salariés, bénéficie d’une capacité d’accueil de 7 véhicules dans son espace de pause. En dépit d’un contexte compliqué, le franchiseur Glastint montre sa confiance dans son réseau et reconvertit le centre de Marne la Vallée en un véritable centre pilote : agencement, méthodes commerciales, tenue. Le centre était, avant d’être racheté, un lieu de formation pour les nouveaux entrants. Le franchiseur poursuit et développe la formation des franchisés. Devenant une vraie vitrine pour le franchiseur, les objectifs et fonctions de ce centre sont de : commerciales avant des les appliquer au réseau, réseau Glastint, nue, nement. Ce centre représente un investissement de l’ordre de 300 000 euros, en tenant compte des modifications effectuées sur place. A noter enfin que Glastint prévoit d’atteindre un chiffre d’affaires de 320 000 euros H.T., soit une progression de 20% sur l’année. E.S. Glastint Date de création de l’entreprise : 1980 Nombre de franchises et autres implantations : 63 Type de contrat : franchise Apport personnel : 50 000 Droit d’entrée : 22 000 Surface moyenne : 110 m² Investissement global : 70 000 CA ht moyen d’une implantation après 2 ans d’activité : 182 000 Contact : Alain Da Costa, Responsable développement 4 rue Joseph Bressan 98000 Monaco www.glastint.com 65



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