Idées Job n°20 oct/nov/déc 2012
Idées Job n°20 oct/nov/déc 2012
  • Prix facial : 9,90 €

  • Parution : n°20 de oct/nov/déc 2012

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (180 x 280) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 112 Mo

  • Dans ce numéro : spécial Internet... monter un site e-commerce.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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COMMERCE - SPÉCIAL CRÉATEURS - L’Italie atteint les dix millions d’euros. Un marché plus proche du nôtre et qui va permettre de lier de nouveaux partenariats avec de grandes marques italiennes. - Le Royaume Uni (3,5 millions d’euros) représente un défi tout particulier du fait que le marché est l’un des plus dynamiques au niveau du e-commerce, avec notamment des délais de livraisons particulièrement courts. Le fondateur a donc dû procéder à une adaptation du concept pour améliorer ses chances. Nul doute que la prise d’expérience sur ce marché particulièrement compétitif va permettre de faire progresser l’ensemble de l’entreprise. Probablement le marché le plus difficile pour l’entreprise. - L’Allemagne va démarrer à partir de septembre. Le fondateur, qui n’a pas encore quarante ans, insiste sur le fait que le ticket d’entrée à présent sur le secteur de la vente privée est devenu très élevé étant donné la structuration du marché. Pour en savoir plus : www.showroomprive.com 2. Oclio.com Numéro 1 de la puériculture sur Internet, la société a été créée en 2003 par Laurent et Isabelle Censier. Oclio.com propose une offre large sur un segment bien précis : l’environnement de Bébé. Au départ, il s’agissait de proposer des produits liés à la sécurité des enfants, mais à présent tous les produits de puériculture 0-4 ans sont proposés, des vêtements aux poussettes, sièges auto, tables à langer et autres accessoires. En tout, plus de 8 000 produits et 170 marques. Un marché important, puisqu’il y a en France 12 millions d’enfants de moins de 15 ans et notre démographie se porte bien avec environ 800 000 naissances annuelles. Il faut cependant parvenir à créer une confiance avec la clientèle ; le site propose un service « poussette de courtoisie » et l’entreprise est membre SPÉCIAL CRÉATEURS de la FEVAD. L’offre est globale et non discount, et les créateurs ont d’ailleurs signé un accord avec Petit Bateau. Le couple de fondateurs avoue qu’Oclio est quasiment comme un quatrième enfant qui commence à prendre son indépendance. Pour autant, il n’est pas près de céder aux sirènes des acheteurs qui se sont présentés depuis deux ans. Le duo travaille en effet à fond pour faire d’Oclio une référence sur le marché. Difficile dans ce cas de parvenir à gérer aussi la vie de famille, ou de continuer ses activités sportives favorites comme le marathon, la moto ou la plongée. Il a fallu quasiment cinq ans pour parvenir à l’équilibre financier. La société basée à Aix-en-Provence commence à présent à récolter le fruit de ses efforts. 800 000 euros en 2006 et plus de 8 millions d’euros en 2010, l’heure est au développement et à la gestion de la croissance. L’entreprise a d’ailleurs à cet effet effectué une levée de fonds de 4 millions d’euros auprès du Crédit Agricole Private Equity afin de pouvoir aller de l’avant. Le marché de la puériculture en ligne est estimé à 50 millions d’euros en France. OSEO a également récompensé la société en lui accordant le label d’Entreprise Innovante, qui donne lieu à des possibilités de subventions intéressantes. Important surtout lorsque la société décide de s’attaquer à l’Europe, avec l’Espagne et l’Italie. Pour en savoir plus : wwwoclio.com et blog perso de Laurent Censier : http://bew.typepad.fr 3. Enviedefraises.fr Voici une jeune société créée en 2006 par Anne-Laure Constanza sur un créneau relativement segmentant : totalement dédié à la grossesse. Le site propose des vêtements de grossesse créés spécifiquement et commercialisés en exclusivité. L’offre s’est étoffée avec des produits de beauté pour femmes enceintes, des accessoires pour la maternité, des articles de puériculture, en allant jusqu’aux cadeaux pour les futurs pères. La 78 Hors-série 2012 CRÉATION D’ENTREPRISE MAGAZINE 111 COMMERCE
112 COMMERCE Hors-série 2012 CRÉATION D’ENTREPRISE MAGAZINE SPÉCIAL CRÉATEURS cible est donc bien cernée : les femmes enceintes et leurs familles. Les résultats commencent à s’engranger et Enviedefraises.fr a reçu le Prix du Meilleur Espoir E-Commerce 2010 décerné par les Favorr’i de la FEVAD. La société s’est également fait remarquer par la campagne marketing de mai dernier « Alors Carla, Envie de Fraises ou pas… ? », faisant allusion à la maternité de la Première dame de France. La fondatrice a eu cette idée lorsqu’elle était enceinte elle-même. Auparavant, elle a passé dix ans en Chine en tant qu’étudiante, puis en créant une société de conseil spécialisée dans les relations France-Chine : Chinattitude. Une fois de retour en France, enceinte, elle se lance dans l’aventure d’une nouvelle création avec l’aide de business angels et d’OSEO. La différenciation par rapport aux concurrents porte essentiellement sur le fait que les produits sont fabriqués par la société et non pas achetés pour être revendus. Cette passionnée de sports de glisse et de sports nautiques a aujourd’hui 35 ans et fait partie de réseaux qui ont pour ambition de mettre en avant les entrepreneurs et l’esprit d’entreprise. Cette maman est aussi l’épouse de Jean-Louis Constanza, grand skieur lui aussi et très introduit dans les médias (Télé2 et Orange). Difficile de tout mener de front là encore et la fondatrice avoue que les heures de sommeil sont rares. Pour en savoir plus : www.enviedefraises.fr 4. Materiel.net Jean-Philippe Fleury est le créateur du site Materiel.net, un site de vente de produits high-tech sur Internet. Une affaire qui s’est déjà bien développée avec 95 millions de chiffre d’affaires en 2010 et plus de 750 000 clients. 11 agences sont également présentes sur le territoire. Une offre complète avec un service après-vente et les garanties permettant de rassurer la clientèle : informatique, télé, photo/vidéo, home cinema, jeux vidéo… Le fondateur est très jeune, à peine de 33 ans. Sans surprise, il est un ex-étudiant en informatique. Il lance en parallèle une web-agency proposant le développement de sites Internet aux entreprises ; une offre assez classique pour commencer à gagner un peu d’argent. Mais il développe également materiel.net simplement pour donner un exemple de ce qu’il est susceptible de réaliser pour ses clients. Un site qui sert donc de vitrine e-commerce. Or, voici que ce site enregistre rapidement ses premières commandes ! L’activité annexe est ainsi devenue la principale dix ans plus tard. J.P. Fleury comme son équipe (150 personnes) sont tous des fans d’informatique et développent le site et les outils en interne. Pour l’instant, ce dernier n’a pas encore levé de fonds et sa difficulté principale reste la notoriété, car il n’y a pas de grande campagne de communication. L’objectif est aussi de renforcer l’activité B2B. La société est encore dans sa première phase de croissance et le conseil de notre entrepreneur est celui qu’il convient de bien se mettre en tête avant de se lancer : « le travail, encore et toujours le travail ! ». Pour en savoir plus : www.materiel.net 5. Ma-papeterie.com Le e-commerce propose aussi des produits très classiques. C’est le cas avec le site de vente en ligne ma-papeterie.com qui a ouvert dès le mois de juin son offre « Rentrée des classes », histoire que les familles se débarrassent de la corvée le plus vite possible. 79



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