Idées Job n°20 oct/nov/déc 2012
Idées Job n°20 oct/nov/déc 2012
  • Prix facial : 9,90 €

  • Parution : n°20 de oct/nov/déc 2012

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (180 x 280) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 112 Mo

  • Dans ce numéro : spécial Internet... monter un site e-commerce.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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PROJET - business en ligne PROJET 58 Hors-série 2012 76 CRÉATION D’ENTREPRISE MAGAZINE BUSINESS EN LIGNE Si vous êtes un peu créatif vous pouvez réaliser une vidéo de buzz marketing, créer un évènement. votre site sur les annuaires mais ne perdez pas votre temps à le référencer sur tous les annuaires. Privilégier les principaux, ceux qui offrent des liens en durs, sans lien retour obligatoire, sans catégorie sexe…. Préférez une sélection d’annuaires de qualité plutôt qu’une foule d’annuaires inutiles qui vous prendront énormément de temps pour très très peu de visites. Utilisez aussi dans la mesure du possible des sites vous autorisant à faire votre promotion (repandre.com…) Si vous proposez du contenu publiez vos fluxrss sur des annuaires de flux de qualité, publiez un communiqué de presse (au minimum « on line » pour améliorer votre référencement), lancez un jeu concours gratuit, mettez en place de l’affiliation (manuelle ou via une plateforme), inscrivez-vous dans les comparateurs de prix (si vos produits sont originaux ou à prix imbattables), vendez vos produits via des plateformes de vente (ebay.fr, priceministere.com…), mettez en place une campagne d’échanges de liens (attention à la qualité des pubs affichées sur votre site…), distribuez des flyers dans la rue ou près des lieux de passage de vos prospects (fac…)… Si vous êtes un peu créatif vous pouvez réaliser une vidéo de buzz marketing, créer un évènement (ex : offrir 1 cadeau pour la 1ère commande, être sponsorisé par une star…), écrire des articles originaux et à valeur ajoutée sur le blog de votre site pour être connus via d’autres sites… Exemple : le modèle eBay A titre de modèle, pourquoi ne pas revenir sur la genèse de la création de eBay même si elle a eu lieu à une époque bien antérieure, déjà antédiluvienne en termes d’Internet ? C’est en 1995 que la société a vu le jour. Tout d’abord dénommée Auction Web par son créateur Pierre Omidyar, elle prend au bout d’un an son nom actuel. Comment ce succès mondial a-t-il donc émergé ? > Les débuts d’un passionné d’informatique Né en 1967 à Paris, d’origine iranienne, son éducation s’est faite aux Etats-Unis où ses parents se sont installés alors qu’il avait six ans. Passionné d’informatique, il avait tout du geek, pas très porté sur les études, mais n’ayant aucune difficulté à trouver son premier job chez Claris, division de Apple. La volonté de se mettre à son compte le taraude et c’est en 1991, à 25 ans, que notre jeune homme décide de lancer sa première start-up avec deux amis : Ink Development Corp devenue ensuite eShop Inc, société rachetée par la suite par Microsoft. Et c’est totalement par hasard, mais grâce un peu à la passion de sa femme pour les distributeurs de bonbons Pez qu’elle collectionnait que l’idée géniale va naître. En effet, ces distributeurs sont très populaires dans les pays anglo-saxons et les collectionneurs échangent et achètent entre eux comme cela se passe pour toutes sortes de col-
lections. Malheureusement, pas de possibilité d’échange du côté de San Francisco où le couple résidait. Pierre Omydiar réfléchit a la question et lance donc AuctionWeb qui contient déjà l’idée en herbe : la mise en relation entre particuliers de mettre en ligne des objets, au départ de collection, pour les vendre, moyennant un coût relativement réduit pour la mise en ligne. Le succès a été immédiat et le créateur décide de se consacrer totalement à cette aventure qui commençait à être rentable. C’est en 1997 que la première campagne de communication est lancée et quelques mois plus tard, plus d’un million d’enchères étaient hébergées sur le site. > Persuadé d’y arriver Cet entrepreneur dit lui-même que l’éducation à l’américaine au niveau du business lui a bien réussi dans le sens où il a été élevé avec l’idée que tout un chacun pouvait faire à peu près ce qu’il voulait, il suffit d’essayer. Cela n’empêche pas de faire des erreurs et d’apprendre avec l’expérience, mais le tout est de ne pas se décourager ni se laisser influencer par les pessimistes. Deuxième point sur lequel il insiste : se lancer dans un domaine que l’on aime, et cela était son cas avec l’informatique. Il faut aussi ne pas vouloir tout programmer, les plans à cinq ans ou à trois ans sont rarement fiables et il s’agit de savoir réagir à vue sans se paniquer. L’inattendu fait partie de la vie du créateur d’entreprise. Enfin deux remarques de ce leader que l’on ne met peut-être pas suffisamment en avant chez nous : 1. Le chef d’entreprise doit être l’entraîneur, celui qui ne se décourage jamais. EBay aussi a connu ses problèmes avec des pannes, des interruptions, et des soucis dus également à la croissance trop rapide la société. La société fonctionne sur un principe de confiance qui peut être facilement perturbé et il a parfois fallu réagir rapidement pour BUSINESS EN LIGNE rassurer les clients. Lorsqu’une panne a affecté en 99 le site, il a fallu communiquer et quasiment huit mois pour parvenir à remettre la société sur les rails. Dans ces moments là, il faut savoir être présent et trouver les solutions dans le temps sans se laisser abattre. 2. Autre point qui prête à sourire, mais Omidyar insiste sur le fait qu’il ne faut pas forcément être retors et se méfier de tout le monde pour réussir. Au contraire, pour fonder eBay, son créateur est parti du point de vue que globalement les gens sont plutôt honnêtes et qu’une telle idée pouvait réussir grâce à cela. Sinon, il était facile de se dire que les objets mis en ligne cachaient quelque chose, que la livraison SOLUTION E-COMMERCE WIZISHOP WiziShop est un outil complet qui permet, via des centaines de fonctionnalités, de créer et gérer au quotidien son propre site de e-commerce. Vous n’avez pas de logiciel à installer. WiziShop est accessible sur Internet, vous y avez donc accès de n’importe où ! Cette solution globale comprend : • Les outils pour configurer votre boutique.• Les outils pour gérer l’apparence visuelle de votre site.• Les outils pour gérer votre catalogue de produit.• Les outils marketing pour développer vos ventes.• Les outils pour créer et envoyer desemailings et newsletters.• Les outils pour créer des pages d’informations et un blog.• Les outils de gestion de clients et de commandes.• Les outils statistiques.• L’hébergement de votre boutique en ligne sans limite de produits ou de bande passante. Plus d’infos sur www.wizishop.com PROJET SUCCÈS PLANÉTAIRE ! EN 2004, la société eBay devenait cotée au Nasdaq et réalisait déjà plus de 34 milliards de dollars de chiffre d’affaires. Hors-série 2012 59 CRÉATION D’ENTREPRISE MAGAZINE 77



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