20 TENDANCES Marketing Quand il pleut du low cost, déployez votre différence… Chez GEKIPS, nous n’avons jamais considéré que l’uniformité et le nivellement par le bas sont source de prospérité. Voilà pourquoi nous nous sommes différenciés de nos concurrents par une offre créative, une proximité et une écoute qui sont les premières raisons de notre succès. Si ce positionnement explique notre longévité (onze ans déjà !) , c’est aussi parce que nous avons convaincu tous nos clients de le suivre pour qu’ils en bénéficient eux-mêmes. Isabelle Metayer Dirige la société GEKIPS depuis 2008. Originellement spécialisée dans le fitness, la société a déployé son savoir-faire dans d’autres secteurs et compte désormais de prestigieux clients tels ON AIR, le Louvre, le musée d’Orsay, de nombreux golfs, hôtels, salles de sport… #39 Février - mars 19 Vous avez toujours revendiqué votre différence, en quoi vous a-t-elle porté jusqu’ici ? Après onze années de présence dans le fitness, la preuve est faite que les modes passent, mais que nous restons. Nous n’avons jamais surfé sur les tendances ; nous les avons anticipées. Cette connaissance du marché, de ses changements, de ses dérives parfois, nous a convaincus d’une chose  : conserver notre personnalité, travailler sur un socle d’invariants et jouer avec les variables au lieu de les subir est le plus sûr moyen de conserver stabilité et prospérité. Vous invitez vos clients à faire de même, comment parvenez-vous à les convaincre ? Ce positionnement marketing n’est pas un lapin sorti du chapeau, il vaut pour tous. Certaines errances du métier ont conduit à la vague low cost que nous connaissons en France. Sans la dénigrer le moins du monde, elle met à mal certains indépendants qui s’interrogent sur leur avenir. Nous avons une première réponse claire à leur apporter  : ne cédez pas aux sirènes de la facilité, car vous serez balayé par toujours plus fort que vous en termes financiers. Construire une offre différenciée exige des investissements. Comment faire ? Le premier des investissements est de nature psychologique  : se convaincre que (re)construire une offre attractive n’est pas qu’une affaire de finances, mais de personnalité. Nous disposons en ce domaine de solutions aux designs éprouvés, mais créatifs et accessibles. Nous ne fonctionnons pas comme des distributeurs, mais comme un bureau-conseil qui, mieux encore que de « distribuer », maîtrise la fabrication. Dans un marché en plein bouleversement, nous sommes convaincus que le temps n’est pas aux catalogues en ligne ou aux plates-formes exotiques, mais au conseil, à la proximité, à l’expérience pratique. Stand Actech C41 - Pav. 5.2 4 CLÉS POUR VOUS DÉMARQUER 1 Small is beautiful GEKIPS est une team au noyau restreint, stable, polyvalent et expérimenté. Notre organisation est à taille humaine parce que nos clients le sont aussi. Ils veulent de vrais interlocuteurs et pas juste un catalogue en ligne. Pourtant, ne vous demandez pas pourquoi tant de grandes entreprises ou institutions font aussi appel à nous  : elles recherchent également des idées, un savoirfaire et un conseil spécifiques dispensés par une équipe fiable, solide et identifiée. 2 Le conseil GEKIPS écoute, accompagne, conseille et construit le projet de ses clients au plus près d’eux. Nombre d’architectes en charge de salles de fitness ont peu d’expérience quant aux spécificités de ce marché, en constant changement. Ils trouvent chez GEKIPS une source extraordinaire d’innovations, d’astuces, et l’assurance que nous ne laisserons passer aucun détail technique ou contrainte sousévaluée (le fitness en regorge). Chez GEKIPS, nous avons des idées pour vos idées ! 3 La proximité Notre ancrage en région parisienne vous garantit une conformité aux lois qui régissent notre activité qui vous assure la sécurité de nos matériaux donc celle de votre clientèle et la valeur de notre engagement. C’est aussi l’assurance d’une maîtrise des transports, de la livraison, du montage et d’un service après-vente dévoué. 4 Standard ou sur mesure GEKIPS bénéficie d’un niveau de connaissance très élevé des matériaux de base et des processus de fabrication. Pour répondre aux besoins standards, nous bénéficions d’accords auprès de nos partenaires fabricants européens, qui permettent temps de livraison rapides et coûts maîtrisés. Pour les cotes hors-norme et les demandes qui sortent des usages ordinaires, notre bureau d’études affilié est en mesure de constituer une offre qui, sans se substituer à votre architecte, vous permet de réaliser tous vos rêves.