Emploi & Carrière n°9 jun/jui/aoû 2011
Emploi & Carrière n°9 jun/jui/aoû 2011
  • Prix facial : 4,80 €

  • Parution : n°9 de jun/jui/aoû 2011

  • Périodicité : trimestriel

  • Editeur : Lafont Presse

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 84

  • Taille du fichier PDF : 20,8 Mo

  • Dans ce numéro : Mark Zuckerberg, une ambition planétaire.

  • Prix de vente (PDF) : 1 €

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Business n doubler ses revenus Alain de Mendonça CA : 350 millions d'euros Secteur : e-tourisme Décidément, Alain de Mendonça n'est pas un entrepreneur comme les autres. À la tête de Promovacances depuis 10 ans, ce quadragénaire va à l'encontre de la stratégie des pure players en misant sur le développement d'agences physiques. Ses choix se portent également sur un business model mixte (producteur et distributeur de voyages), la motivation de ses salariés (40% d'entre eux sont actionnaires) et une croissance externe dynamique. Il n'y a qu'à CA : 56 millions d'euros Secteur : Cosmétiques Acteur reconnu sur le secteur des cosmétiques de luxe, Sothys semble avoir trouvé la bonne idée pour valoriser sa gamme de soins pour homme. Depuis 2 ans, la marque corrézienne s'est en effet associée à Vincent Clerc, international français de rugby de 29 ans. « Nous voulions "viriliser" notre communication homme, tout en gardant l'aspect glamour indissociable de la marque », résume Christian Mas, fils du fondateur Bernard Mas et P-DG avec son frère Frédéric. « Le choix de Vincent s'est fait naturellement, lui-même ainsi que son sport Promovacances dope ses chiffres grâce au camping voir les trois dernières acquisitions pour le moins pertinentes. Le rachat d’AB Croisière en 2008 permet à la société de s'introduire sur le marché en pleine croissance des croisières maritimes ; celui de Partirpascher.com en novembre 2008 joue un rôle dans l'accélération du plan de développement industriel ; quant à celui d’Un Monde à deux en 2010, il assure une présence sur les voyages haut de gamme. « La croissance externe nous aide à amortir les taux fixes pour aller chercher une rentabilité supplémentaire. Nous étudions en permanence beaucoup de dossiers, mais nous prenons notre temps afin d'analyser minutieusement chacun d'entre eux ». Selon Alain de Mendonça, la transportent des valeurs communes à celles de notre marque. En ce qui concerne les retombées, elles ont été intéressantes en termes d'images, car elles ont donné une réelle visibilité à la marque sur un secteur qui reste confidentiel en institut de beauté. Mais les retombées ont dépassé ce cadre strictement publicitaire, car la collaboration s'est axée sur de l'événementiel interne et externe où Vincent a particulièrement joué le jeu (motivation des forces de vente, inaugurations de points de vente majeurs, séminaires clé est de rester extrêmement près de son business model. « Une société, c'est un ensemble de composants tant de coûts que de revenus. En 10 ans, je me suis rendu compte qu'il y avait toujours une façon d'optimiser les coûts. Quant au chiffre d'affaires, il faut se montrer créatif et agressif afin d'aller chercher des revenus complémentaires. Nous nous Sothys se refait une beauté avec le rugby 62 n Emploi & Carrière Sothys clients). Vincent, lui-même impliqué dans une entreprise d'événementiel et récemment diplômé en management d'unités sportives, a permis de fédérer notre réseau et nos équipes internes ». Amenés à réduire certains postes de charges et à une vigilance budgétaire accrue pour faire face à la crise, Christian et son frère ont veillé à maintenir l'intégralité des budgets recherche. « Cela nous a permis de garder notre dynamique commerciale, avec notamment un lancement anti-âge majeur fin 2009 ». Et 2011 sera à n'en pas Fotolia sommes par exemple lancés dans le camping, nous avons étoffé notre offre au départ de la province, nous nous sommes lancés dans le haut de gamme avec l'acquisition d’Un Monde à deux... ». Aujourd'hui n°1 français de la vente de séjours en ligne selon la Fevad, Promovacances devrait afficher une croissance de 10 à 15% l'an prochain. Vincent Clerc, international français de rugby de 29 ans douter une année charnière. « Nous allons revoir toute l'imagerie Sothys pour remettre la marque au cœur de ses valeurs : glamour, excellence et professionnalisme ». Une montée en gamme donc avec, entre autres, l'ouverture d'un espace VIP dans l'institut pilote 128, faubourg Saint-Honoré. F.Sonnet
CA : 144 millions d'euros Secteur : Gestion de patrimoine/immobilier/exploitation Une croissance moyenne de 45% par an depuis 10 ans, un doublement des effectifs (280 collaborateurs), un CA prévisionnel 2010 évalué à 180 millions d'euros... JPB Groupe se porte plutôt bien. CA : 220 millions d’euros Secteur : industrie C'est un acteur incontournable du paysage industriel haut-savoyard. Avec 220 millions d'euros de CA, le groupe emploie pas moins de 1.600 personnes dont 90% dans cette belle région montagneuse ! Autant dire que l'économie locale lui doit beaucoup. Fondé en 1999 dans la vallée de l’Arve, le groupe MAIKE, D'abord axée sur le conseil en gestion de patrimoine, l'entreprise dirigée et détenue à 100% par Jean- Patrice Billiet a eu la bonne idée de développer des dirigé par Barthélémy Gonzalez et Philippe Mallet, s'est illustré par le rachat d'une vingtaine d'entreprises en moins de 10 ans. Aujourd'hui, en pleine forme, il s'appuie sur 3 pôles solides : le pôle historique d'usinage, le pôle de traitement des métaux et le pôle automobile (MAIKE AUTOMOTIVE) que dirige au quotidien Philippe Mallet. « Avec ce pôle, nous avons une stratégie mondiale basée sur certaines fonctions dans l'automobile : le turbocompresseur, la direction assistée et les systèmes d'injection. Ce sont pour nous des secteurs de croissance avec de la valeur ajoutée technique ». Depuis l’acquisition en juillet 2008 de Précialp, de Frank & Pignard en juillet 2009, puis maintenant d’EM Technologies, le pôle spécialisé dans la soustraitance automobile a bénéficié d'une belle croissance. Place maintenant à la digestion de ce JPB Groupe, le promoteur est devenu constructeur métiers complémentaires de promotion immobilière et d'exploitation. « Nous développons 3 pôles d'activité cohérents et rentables. Si notre groupe propose aujourd'hui une offre globale, c'est parce que c'est l'un des moyens de maîtriser la qualité et surtout de s'assurer que les produits proposés sont adaptés aux besoins du client ». Afin de passer d'une PME du Nord avec une activité nationale à une entreprise nationale avec une implantation régionale, JPB Groupe a prévu un déploiement national sur 11 régions entre 2010 et 2012. Chacune sera dotée d'une plate-forme tripolaire regroupant le pôle Accompagnement, le pôle Immobilier et le pôle Exploitation, à l'instar de la structure de Lille. Entre ce projet d'envergure, la réalisation et l'exploitation de 40 nouvelles résidences ainsi que la construction de sa propre usine d'ossature bois, JPB Groupe s'impose succès. « En 2011, MAIKE AUTOMOTIVE n'a pas d'obligation de croissance. Nous avons en effet atteint la taille critique que nous avions évaluée à 150 millions d'euros de CA. Une taille nécessaire pour entreprendre du développement, être en amont sur les technologiques et suivre nos clients là où ils en ont besoin ». Pour booster les profits, il n'y a pas de recette miracle : il faut s'adapter aux consommateurs, aux clients et aux entreprises. « Nous nous adaptons à l'entreprise que nous trouvons pour Jean-Patrice Billiet comme un acteur-clé pour les investisseurs désireux de construire, valoriser et rentabiliser leur patrimoine immobilier. Groupe MAIKE fédère les sous-traitants auto Philippe Mallet Barthélémy Gonzalez essayer de la rendre plus performante », insiste Philippe Mallet. « Il n'est pas question de plaquer un système prédéterminé. Donc en ce sens, c'est assez différent de la croissance externe de certains grands groupes ». Des méthodes bien personnelles qui permettent au groupe MAIKE de se placer au 1 er rang des principaux groupes français de la profession selon le dernier index XERFI 700. Emploi & Carrière n 63



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