Direct Soir n°513 13 mar 2009
Direct Soir n°513 13 mar 2009
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°513 de 13 mar 2009

  • Périodicité : quotidien

  • Editeur : Direct Soir S.A.

  • Format : (210 x 280) mm

  • Nombre de pages : 28

  • Taille du fichier PDF : 3,2 Mo

  • Dans ce numéro : Vendredi 13, jour de chance ?

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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6 MIEUX CONSOMMER IMMOBILIER Vendre vite et bien son logement Mettre en vente son logement est pour la majorité des Français un acte exceptionnel, qu’il est important de réussir, surtout en cette période délicate pour le secteur de l’immobilier. Alors que les ventes de logements neufs ont chuté de près de 40% l’an dernier (79 4 00 ventes), les prévisions sont aussi pessimistes pour 2009. Selon le mensuel Challenges, elles pourraient être proches de la barre des 65000 ventes. Dans le même temps, les prix ont connu leur première année de baisse après dix années de hausse continuelle. Dans ce contexte, le délai moyen de vente s’établit à trois mois, soit 25% de plus qu’en 2007. Les propriétaires essaient pourtant de tout faire pour valoriser leur logement. 3 mois sont nécessaires en moyenne pour vendre un bien immobilier. L’effort d’amélioration et d’entretien n’a jamais été aussi élevé depuis dix ans. Mais le délai reste parfois trop long pour ceux qui doivent vendre à tout prix, que ce soit pour acheter un nouveau bien ou pour rembourser un crédit-relais en cours. Mettre en valeur son bien pour le vendre au meilleur prix et dans les plus brefs délais est devenu une spécialité. Apparu en 1972 au États-Unis, le « home staging » (lire ci-contre) Envoyez-nous vos astuces, vos coups de cœur, vos coups de sang… sur les prochains thèmes que nous aborderons dans cette page, « Mieux consommer ». Dites-nous tout sur conso@directsoir.net. a débarqué en France il y a trois ans, popularisé depuis par M6 avec l’émission Maison à vendre. MISE EN VALEUR Pour vendre vite, inutile de fixer un prix trop au-dessus du marché en se disant que la négociation le fera baisser. En effet, le risque est grand de voir l’acheteur potentiel se décourager avant même de visiter. Il est donc très important de faire expertiser son bien par un ou plusieurs professionnels pour éviter les erreurs. Le mettre en valeur est également indispensable, car la première impression reste longtemps ancrée dans l’esprit du visiteur. Il va de soi que le jardin doit être entretenu (pelouse tondue, haie taillée…), la terrasse balayée. Si l’extérieur de votre logement est en travaux, n’oubliez pas de conserver un passage pour que le futur acquéreur ne se salisse pas les pieds.A l’intérieur également, n’hésitez pas à rendre votre logement le plus impersonnel possible (murs clairs, décoration sobre), surtout si vous l’habitez encore. En revanche, si vous n’y résidez plus, veillez à l’aérer régulièrement pour éviter des odeurs de renfermé ou d’humidité. VOTRE AVIS NOUS INTÉRESSE PROCHAINS THÈMES ABORDÉS : • Prendre soin de son animal domestique• Apprendre une langue étrangère• Les premiers secours• Fabriquer ses produits de beauté M. NASCIMENTO/REA E. ROBERT/DIRECT8 3 QUESTIONS À… Bernard Cadeaux, président d’Orpi* Comment fixer le prix de son bien ? Il est important de faire appel à des professionnels qui connaissent le marché local. L’agent ne donne pas de prix fixe mais une fourchette, la plus affinée possible. Peut-on réduire le délai de vente ? Chez nous, il s’établit à un peu moins de quatre mois. Mettre son logement en valeur ne suffit pas, il est nécessaire d’avoir un prix au niveau du marché. Surtout que sept personnes sur dix vendent pour acheter. Le gain obtenu à la vente peut donc facilement être perdu à l’achat. N’y a-t-il pas un risque de perte ? Il faut dire qu’en 2009, nous sommes aux prix du marché de 2005-2006 ; à moins d’avoir acheté récemment, le propriétaire n’y perdra pas. Il faut enfin penser que l’immobilier est une démarche patrimoniale, et non pas spéculative avec une recherche de profit. * réseau français d’agences immobilières RENDEZ-VOUS SUR ➔ Au programme d’Avant d’acheter : « Bien vendre son bien immobilier, acheter pour louer et faire construire », des experts répondent à Emmanuel Pontneau.• L’enquête de Carole Tolila : le grand appétit des Français pour le sandwich.• Les infos conso compilées par Christophe Beigneux. Avant d’acheter, demain sur Direct 8, à 14h. Vos questions dès maintenant : ada@direct8.net. Directsoir N°513/Vendredi 13 mars 2009 Le « home staging » Marie Goguet, créatrice d’Immostyling, explique le concept de « home staging » ➔ « Je suis là pour mettre en valeur un bien et dévoiler son potentiel. Par exemple, je regroupe table à repasser, linge et fer pour montrer que le lieu est fonctionnel. Aussi, le salon doit être un lieu de vis-à-vis et de rencontres, pas forcément centré sur la télé. Aujourd’hui, l’acquéreur veut arriver et poser ses valises, donc il doit pouvoir se projeter dans le logement. Les biens sont souvent en vente depuis un an ; après mon passage, ils partent dans les deux mois. Pour le propriétaire, c’est rentable car le prix de base est de 15,5 € /m 2, mais mon action permet au propriétaire de vendre à son prix de départ. En enlevant les points sur lesquels discuter, je réduis la marge de négociation. » Le home staging permet de mettre en valeur les fonctionnalités de son bien. Et si un acquéreur se présente ? 1- FAIRE DE LA PLACE Un mobilier trop imposant rend les pièces de votre bien plus petites qu’elles ne le sont. Séparez-vous des meubles encombrants ! 2- DÉPERSONNALISER L’ESPACE Pour que le futur acquéreur se projette dans votre maison, il faut impérativement la dépersonnaliser. La décoration doit être la plus neutre possible. 3- VALORISER SON BIEN Pensez à faire la promotion de votre quartier : le calme qui y règne, le boulanger au coin de la rue, le boucher à proximité… 4- ÊTRE FRANC La franchise est votre atout. Ne cachez pas à votre visiteur des problèmes trop importants, car cela pourrait vous causer des ennuis et vous faire perdre la vente.
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