Sponsoring terrain et sponsoring TV, c’est 1+1=3 G. D.  : « Associer sponsoring TV et sponsoring terrain, c’est faire 1+1=3. Leur efficacité conjuguée est plus forte que la somme de leurs efficacités individuelles. Concrètement, il est aussi important pour un sponsor TV de faire du sponsoring terrain que l’inverse. Ainsi, l’investissement sur le terrain ne doit pas se faire au détriment de l’activation en TV. A l’inverse, un sponsor TV a tout intérêt à prendre un ticket terrain, même petit, pour assurer la légitimité. C’est un équilibre à trouver. » L’efficacité du sponsoring TV G. D.  : « S’associer au sport donne de la puissance à la marque et c’est plus vrai encore en sponsoring TV. Tout d’abord, alors que les parts de voix sont très partagées sur le terrain, les parrains en TV sont peu nombreux et bénéficient d’une forte émergence. L’association à l’événement est alors très efficace. De plus, cet accès au média TV a un coût moins élevé que l’espace classique. Enfin, le sport permet de toucher des publics clés comme les leaders d’opinion. Par ailleurs, il existe une vraie complémentarité avec le digital. Partageant avec le sport sa dimension communautaire, c’est un levier d’activation stratégique pour un coût relativement modeste. » France télévisions, le sport et les marques G. D.  : « L’offre sportive de France Télévisions est remarquable car elle touche, audelà des seuls fans, un public très large, sensible à l’émotion procurée par le sport plutôt qu’à la performance. Contrairement à ses concurrents, le groupe déploie des moyens importants pour couvrir bien plus que les directs. Il assure ainsi un vaste terrain d’expression aux marques. Enfin, sa couverture de disciplines ‘‘mineures » comme l’athlétisme, la natation ou le ski, en plus des grands événements, permet à leurs partenaires de bénéficier d’une puissante exposition lors des retransmissions de rendezvous phares ou exceptionnels. » NMI Publicité francetélévisions « ALors que les parts de voix sont très partagées sur le terrain, Les parrains en TV Sont peu nombreux et Bénéficient D’une forte émergencE » « L’offre sportive de france télévisions est Remarquable car elle touche au delà des seuls fans, un public très large, sensible à l’émotion procurée par le sport » 41.1% spordabgroup 0 1/4 Baudouin DENIS directeur marketing de bmw france « Le soutien sur France Télévisions est un levier indispensable pour annoncer notre nouvel engagement avec le XV de France » e Le soutien sur France Télévisions est un levier indispensable pour annoncer notre nouvel engagement avec le XV de France » un engagement historique de bmw dans le sport « Le sport est dans l’ADN de la marque BMW. Ce n’est pas simplement une plate-forme de communication marketing, c’est une raison d’être et l’un des moteurs historiques de BMW en termes d’innovation. L’entreprise s’est développée depuis 1916 grâce au sport et à la compétition. » Trois piliers en France « En France, notre stratégie repose sur trois piliers. Tout d’abord, et depuis 25 ans, le golf avec la BMW Golf Cup, premier tournoi amateur et l’Open de France, la plus prestigieuse des compétitions professionnelles. Ensuite, l’olympisme avec, outre notre partenariat avec les JO de Londres, celui avec le CNOSF depuis 2010 et l’accompagnement des athlètes avec la Team BMW Performance. Enfin, le rugby. Depuis le 1er janvier 2013, BMW fait partie des 5 partenaires officiels de la Fédération Française de Rugby, de même que nous sommes partenaires des fédérations anglaise et sud-africaine. » le rugby et France Télévisions « Nous avons choisi le rugby d’une part pour ses valeurs de respect, de performance et d’innovation, très en phase avec la marque BMW, et d’autre part parce qu’il permet de s’adresser à un public très large à un moment où la gamme BMW s’élargit. Notre présence sur France Télévisions constitue la première phase d’activation de ce partenariat. Nous avons opté pour un dispositif principalement axé sur le billboard avec une répétition avant, pendant et après les matchs de la France mais aussi de tout le Tournoi des VI Nations. Avec France Télévisions, nous touchons une audience large aux profils diversifiés y compris de CSP+ qui vient vibrer au rythme du rugby. Ce soutien TV est ainsi un levier indispensable pour annoncer à notre cible notre nouvel engagement avec le XV de France. » MARS 2013 CUBE magazine SPORT 7