Etude un GRP compte double sur France Télévisions Etude marketing  : Un GRP compte double sur France Télévisions FTV/Nathalie Guyon menté la population française en fonction de ses comportements d’achat en 4 groupes de taille égale. Les Accros regroupent ainsi les 25% de Français qui consomment le plus de marques. Ces dernières représentent en moyenne 80% de leur panier en valeur. Chez les Fidèles, ce chiffre est de 65%. Il tombe à 51% chez les Peu fidèles et 30% chez les Occasionnels. Ciblant des contacts utiles car davantage acheteurs de marques, France Télévisions permet de renforcer l’efficacité des campagnes sur les ventes. UN CONTEXTE DÉFAVORABLE ET UNE NÉCESSAIRE OPTIMISATION DES CAMPAGNES Crise, inflation, recul du pouvoir d’achat, moral des ménages à la baisse... le contexte économique n’est pas des plus porteurs. Alors que la consommation des ménages affiche une tendance à la stabilité voire au repli, il est impératif pour les annonceurs de recentrer leur stratégie de communication sur les cibles potentiellement ou réellement'I I II francetélévisions acheteuses. Afin d’accompagner ses clients « Le journal de la santé » sur France 5 et de les aider à répondre à cet impératif, France Télévisions Publicité a cherché à identifier les acheteurs de marques, et, dans un second temps, a mesuré la contribution de son offre à l’efficacité des campagnes TV. UNE SEGMENTATION FONCTION DE LA CONSOMMATION DES MARQUES En 2009, les marques nationales représentent 58% des achats en valeur des Produits de Grande Consommation, Frais et Libre Service (PGC FLS), contre 42% pour les marques distributeurs et hard-discount (Source INSEE). Mais cette moyenne cache de fortes disparités. Pour France Télévisions Publicité, Kantar World Panel a seg- DES ACCROS ET FIDÈLES STRATÉGIQUES POUR LES MARQUES Ainsi, sur 100 € de marques nationales vendues en GMS, 67 € sont dépensés par les Accros et les Fidèles (cf. graphe 1). Ce surinvestissement dans les marques est constaté dans l’ensemble des rayons PGC FLS, faisant des Accros et des Fidèles une cible particulièrement stratégique, notamment dans les rayons où le poids des MDD est le plus élevé. Les Accros affichent un profil distinctif. Ils se révèlent être plus âgés, ce sont en majorité des plus de 50 ans, avec moins d’enfants au foyer, et disposant d’un pouvoir d’achat supérieur. () Sur la cible des Accros, France Télévisions délivre près d’un GRP écran sur deux en day et en access. UNE CONSOMMATION TV DES ACCROS TRÈS SÉLECTIVE Les Accros affichent une consommation plus limitée et donc plus sélective de la télévision. Ils sont sur-représentés dans le public des retransmissions sportives (indice 112), des magazines (108), des documentaires (106), des variétés (106) et de l’information (105). Les nouvelles chaînes de la TNT sont en revanche sous-consommées (Indice 86). mozaïk magazine n°46 - décembre 2010 P.3 publicité