Cube Mag n°33 mar/avr 2007
Cube Mag n°33 mar/avr 2007
  • Prix facial : gratuit

  • Parution : n°33 de mar/avr 2007

  • Périodicité : irrégulier

  • Editeur : France Télévisions Publicité

  • Format : (210 x 270) mm

  • Nombre de pages : 12

  • Taille du fichier PDF : 792 Ko

  • Dans ce numéro : « C dans l'air » sur France 5... les coulisses d'un succès.

  • Prix de vente (PDF) : gratuit

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FTP Distriview  : outil de ciblage et d’efficacité dédié à la distribution FTP Distriview  : Optimiser le ciblage des enseignes en télévision Gettyimages chaque enseigne (augmenter la fréquence d’achat, le panier moyen...), FTP Distriview permet, lors de la mise en place de la campagne de communication, d’optimiser son ciblage. Pour cela, il travaille directement sur la cible la plus pertinente d’un point de vue marketing (les petits/gros consommateurs, les détenteurs de carte de fidélité...), et non sur des cibles média traditionnelles (Ménagères, Principal Responsable d’Achat...), pas toujours appropriées aux problématiques de la distribution. En outre, pour être au plus près des réalités du secteur, l’outil s’appuie sur des typologies exclusives de TNS, comme par exemple les APOZ et les f Au-delà des premières campagnes, l’optimisation des investissements TV devient un enjeu majeur pour les distributeurs. Une ambition à laquelle FTP Distriview, nouvel outil de ciblage et d’efficacité dédié au secteur, permet de répondre. Connaître ses consommateurs pour mieux les cibler et les convaincre, c’est l’objectif de FTP Distriview. Développé par France Télévisions Publicité et TNS, ce nouvel outil s’appuie sur deux études de référence dans le monde de la distribution, Worldpanel et Prométhée. La première, quantitative, permet d’appréhender les comportements d’achat des consommateurs pour chaque enseigne, comme la fréquentation, le niveau d’achat ou la fidélité. La seconde adopte une approche plus qualitative et étudie la perception de chaque distributeur par les Français et son évolution dans le temps (image prix, produit...). Enfin, avec la participation de MPG Ressources, ces données peuvent être croisées avec la consommation média, et notamment TV, des acheteurs. CONNAÎTRE SES CLIENTS... Grâce à l’union de ces trois sources, les distributeurs accèdent alors à une vision panoramique de leurs consommateurs. Qui sont les clients accros ou potentiels d’une enseigne donnée et que regardent-ils à la télévision ? Qui sont les acheteurs des marques propres et comment consomment-ils la télévision ? A quels moments de la journée est-il possible de toucher efficacement les personnes qui utilisent des cartes de fidélité ? Autant de questions auxquelles FTP Distriview permet de répondre par l’étude croisée des comportements d’achats et des comportements médias POUR MIEUX LES CIBLER En fonction des stratégies spécifiques de UNE SEGMENTATION SPÉCIFIQUE À LA DISTRIBUTION f Les APOZ Les Accros, Potentiels, Occasionnels et Zappeurs constituent une segmentation des clients de chaque enseigne selon leur niveau de fidélité (part du budget dépensé dans l’enseigne)  : - Accros  : plus de 70% des dépenses réalisées dans l’enseigne - Potentiels  : entre 30% et 70% - Occasionnels  : entre 10% et 30% - Zappeurs  : moins de 10% Les Cartos constituent un découpage des foyers selon leur taux d’utilisation d’au moins une carte de fidélité  : - Cartofroid  : moins de 50% de taux de présentation de la carte - Cartopeu  : 50% à 75% - Cartochaud  : de 75% à 95% - Cartofan  : +95% P.4'I ancetélévisions frublicité p mozaïk magazine n°33 - mars 2007
Cartos (voir encadré), sur les niveaux de fidélité à l’enseigne ou sur le taux d’utilisation d’une carte de magasin. CAS PRATIQUE  : UNE CONSOMMATION TV DISCRIMINANTE Répartition des contacts sur les chaînes (programmes) MESURER PLUS EFFICACEMENT LES RETOMBEES DES CAMPAGNES TV Au-delà du ciblage, FTP Distriview vise également la mesure de l’efficacité des campagnes TV en fonction de l’axe de communication privilégié, qu’il soit institutionnel (évolution des indicateurs d’image) ou lié aux marques propres (évolution des ventes). Par exemple, il suit les comportements d’achats, tels que la fréquentation ou la fidélité, avec une analyse de la fréquence d’achat des Petits/Moyens/Gros exposés avant, pendant et après la campagne, ou encore l’évolution des dépenses des zappeurs dans les magasins de l’enseigne. Autre exemple, en termes de perception, il est possible de mesurer l’impact d’une campagne sur l’image et sur des items tels que « agréable à fréquenter », « personnel et accueillant », « grand choix de produits », « produits de bonne qualité » ou « qui m’aide à optimiser mon temps ». TF1 TF1 Canal + Canal M6 + M6 France France 5/Arte5/Arte France France 2 - France 2 - France 3 3 Acheteurs Acheteurs GMS GMS 36% 36% 4% 14% 14% 5% 5% 43% 43% Zappeurs Zappeurs X* X* 32% 32% 4% 13% 4% 13% 6% 6% 45% 45% Occasionels Occasionels X* X* 32% 32% 4% 13% 4% 13% 6% 6% 46% 46% Potentiels Potentiels X* X* 28% 28% 5% 12% 5% 12% 7% 7% 49% 49% Accros Accros X* X* 33% 33% 3% 9% 3% 6% 9% 6% 50% 50% Source FTP Distriview - année glissante au 18 juin 2006 - (*) Segmentation APOZ de l’enseigne X FRANCE TELEVISIONS LEADER SUR LES CIBLES STRATEGIQUES L’un des principaux enseignements de l’étude concerne France 2 et France 3. Sur la cible GMS (ensemble des cibles PRA), les deux chaînes étendards du groupe FTV se placent en leader, réalisant en effet 43% des contacts programmes (cf. graphique). Cas pratique, sur l’enseigneX, l’ensemble des APOZ surconsomment les chaînes de FTV avec jusqu’à 50% des contacts programmes sur les Accros. RELEVER LE DÉFI DE LA TÉLÉVISION De la réflexion initiale au ciblage et aux retombées des campagnes, FTP Distriview donne aux distributeurs les moyens d’optimiser leurs plans de communication. Un outil aussi innovant que stratégique pour relever avec succès le défi de la TV. FRANCE 3 RÉGIONS PARTENAIRE DE LA DISTRIBUTION  : UNE OFFRE PUBLICITAIRE VARIÉE POUR UNE CAMPAGNE SUR MESURE France 3 bénéficie d’une position unique dans l’espace télévisuel français. Seule chaîne disposant de programmes régionaux sur l’ensemble du territoire, elle propose des campagnes sur mesure avec des produits publicitaires régionaux permettant de réaliser des surpressions publicitaires sur des espaces géographiques précis. Géographik  : la référence Outil de surpression régionale, Géographik permet d’optimiser sa campagne en fonction de la localisation de ses magasins ou de ses clients. Il donne en outre droit à certains avantages au niveau régional ou national (emplacements préférenciels, abattements tarifaires, crédits d’espace...). Symetrik  : la proximité Les écrans régionaux de France 3 sont découpés en deux parties, la première nationale, la seconde régionale. Symetrik offre aux annonceurs de se positionner en dernière position au niveau national, puis immédiatement après en première position au niveau régional. Il permet ainsi de décliner son discours global en le replaçant dans un contexte de proximité, en mettant par exemple en valeur les magasins de la région. Le parrainage  : valoriser sa marque Parrainer un programme, en étant présent avant les génériques de début et de fin, permet aux annonceurs de bénéficier à la fois d’un levier d’audience et d’un transfert de valeurs. Panoramik  : l’alliance de la télévision et du cinéma Parce que ces 2 médias sont complémentaires en termes de public (les gros consommateurs de cinéma sont de petits consommateurs TV), FTP Régions vous propose Panoramik, la 1 ère offre de convergence audiovisuelle. Cette complémentarité et l’impact d’une campagne sont renforcés par la possibilité de conjuguer deux messages différents sur chacun des deux média. Internet  : la proximité à toute heure Forte de son expérience reconnue en matière d’information de proximité, France 3 propose 13 portails Internet régionaux  : journaux en vidéo, dossiers, programmes... Une campagne publicitaire Internet sous forme de bannière ou de vidéo est le complément idéal de la publicité TV, notamment parce que les limitations juridiques de la télévision ne s’y appliquent pas. mozaïk magazine n°33 - mars 2007 Pi humectée visions publicité P.5



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