VÉRONIQUE VIVIANO, DIRECTRICE DES ÉTUDES DE FRANCE TÉLÉVISIONS PUBLICITÉ francetélévisions publicité « Nous mettons 22 nouvelles cibles marketing à disposition des acheteurs dans PopTV dès la prochaine ouverture de planning. » « Nous mettons 22 nouvelles cibles marketing à disposition des acheteurs dans PopTV dès la prochaine ouverture de planning. » UN PUBLIC À FORT POUVOIR D’ACHAT « Par son positionnement éditorial, France Télévisions touche un public doté d’un pouvoir d’achat plus important que celui des autres chaînes. Or il s’agit là d’un élément déterminant sur l’achat de produits de marques de grande consommation comme sur l’achat d’une voiture ou de tout bien onéreux. Depuis plus de 10 ans, France Télévisions Publicité analyse ainsi le mode de consommation des Français. En 2010, nous avons réalisé l’étude Marques+ avec Kantar Worldpanel, panel de référence des acteurs de la grande consommation. » LES ACCROS AUX MARQUES AVEC KANTAR WORLDPANEL « L’étude Marques+ analyse les 20 000 foyers du panel sur un an et les classe en quatre quarts selon les dépenses accordées aux marques nationales de grande consommation. Cette segmentation fait apparaître les accros aux marques, les fidèles, les peu fidèles et les occasionnels. A titre d’exemple, 80% des dépenses des accros se font sur les marques nationales vs. 30% pour les occasionnels. Les accros et les fidèles pèsent pour 68% du CA des grandes marques. Point important, être fidèle aux marques nationales en général n’empêche toutefois pas d’être infidèle à une marque en particulier. Ainsi, les chiffres montrent que, d’une semaine à l’autre, la part de marché des marques fluctue fortement. Beaucoup d’actions entrent alors en jeu pour stimuler les parts de marché, notamment les choix de communication et la stratégie média. » 4 DES CIBLES INTÉGRÉES À POPTV « Toujours plus à l’écoute de ses clients de la grande consommation, France Télévisions Publicité leur offre la possibilité d’optimiser au mieux leur ciblage marketing et leurs investissements en télévision. Cette année, nous mettons 22 cibles marketing à disposition dans les outils de médiaplanning et d’achat, notamment PopTV, dès la prochaine ouverture de planning  : une cible accro (25% de la population et 39% du CA des marques nationales) et une cible accro+fidèles (50% & 69%), toutes marques confondues. Chacune de ces deux cibles se décline sur les 10 grands rayons de KWP  : Boissons, Charcuterie, Crèmerie, Entretien, Epicerie, Fromages, Hygiène beauté, Produits de la mer, Surgelés et Traiteur. L’annonceur peut cibler les accros ou les accros+fidèles du rayon auquel appartient le produit concerné. A terme, il est tout à fait envisageable de détailler au niveau de catégories plus précises. » UNE APPLICATION IMMÉDIATE « De l’analyse de l’offre TV à la construction du plan, chaque acheteur va pouvoir optimiser les investissements de ses annonceurs, par exemple sur des critères de pression ou de coût GRP, comme il en a l’habitude, mais sur ces nouvelles cibles. Le bénéfice pour l’annonceur est de pouvoir optimiser au maximum ses contacts utiles et de minimiser les déperditions de son plan média. Grâce à ces cibles, il touche les consommateurs qui ont le pouvoir et le ‘‘vouloir » d’acheter des grandes marques. » Na Li/Vainqueur de « Roland-Garros » 2011 > G. Gustine/France Télévisions LES ACCROS SUR-REPRÉSENTÉS SUR FTV « L’offre publicitaire de France Télévisions représente 29% des GRP distribués sur les accros (28% sur les accros+fidèles) sur l’ensemble journée. En outre, un plan standard de 100 GRP Ménagères 15-49 ans sur France Télévisions délivre simultanément 146 GRP sur le cœur de cible des accros aux marques nationales. La deuxième chaîne la plus en affinité n’en délivre que 84, soit un écart de plus de 60 points. ».4A IV I AR LLO R L❑ F'RI1Ja. SEPTEMBRE 2011 CUBE MAGAZINE CGV 2012 9